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                竹林紙業:締造民營不幹膠世界-企業動態-皇冠体育

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                竹林紙業:締造民營不幹膠世界

                更新時間: 點擊:3991 所屬欄目:企業動態 Update Time: Hits:3991 Belong Column:Dynamics

                天津市竹林紙業有限公司於1994年成立,是國內最早一批從事皇冠国际業務的民營企業之一,其掌門人竺漢明先『生,曾是國營特種∞紙廠的員工,在國企改制的浪潮中,1993年從國企出∩來,開始了自主創業的道路。第一年與幾個朋友合夥生意,天不遂人意,失敗了。1994年,成立了竹林紙▃業,開始締造自己的不幹膠世界。走進竹林紙業,《中國標簽與貼標》與竺漢→明先生對話,近距離↑感受民營企業家的心聲。

                穩步發展

                中國標簽與貼標:竹林紙∞業於1994年成立,是國內最早一批從事皇冠国际業務的企業之一,請您談談竹林紙業最早進入這一行業時的情況及發展歷程。

                竺漢明先生:竹林紙業創業之初因為資金、進銷渠道等問題,只能從低端市場做起,最早是做外貿單。但憑借以前在國企積累的經驗和當時天津Ψ不幹膠市場的空白以及品質第一的信念,我們慢慢的擁有了固定的本市客戶,並開始逐步建立外省市的銷售網絡。

                通過十多年的努力,竹林紙業終於在國內不幹膠領域站穩了腳跟,公司購買國有土地26650㎡,建造了近18000㎡的現代化生產廠房,我們也從簡單的加工,發展到集塗膠、塗矽、背印、分切一體化的訂單式生產,並於2007年推出了自己的品牌“竹林”牌不幹膠。

                目前公司擁有包括韓國全自動分切機、臺灣佳源全自動分切機在內的卷筒分切機9臺,全自動平張分切機2臺。

                作為優質皇冠国际的專業供應商,公司還擁有◣專業的實驗室,配備先進的檢驗、檢測設備,能夠更好地保證產品的先進性、穩定性、適應性,滿足各種印刷機使用。

                全國布局

                中國標簽與貼標:2008年竹林紙業在深圳建立天津工廠外首個生產中心,當時是如何考慮的?整個過程是怎樣的?

                竺漢明先生:從天津地區發貨,南方客戶會受到送貨時間長、運費昂貴等影響∞,同時在路途上還會產生如受潮、磕碰等潛在隱患,所以在深圳建立分工廠首先考慮到的就是南方周邊客戶的利益,同時也為我們在南方這個經濟領先區域拓展業務打下了基礎◆。

                3月份開始前期的討論、策劃,4月份中期的考察、選址、5月份即完成了後期的設備安置與人員分配,一切進行非常順利,在這裏也要感謝當地及周邊客戶的大力支持與幫助!

                中國標簽與貼標:目前來看,竹林紙業在國內的市場分布狀況如何?聽聞竹林在中部地區(湖北、湖南等地)占據非常重要的市場份額,您是如何經營並維護這一市場的,接下來還有什麽動作來進一步加強全國的布點策略?

                竺漢明先生:中國不幹膠市場的分布主要集中在華東、華南兩地,但中部地區占了我們三分之一的市場份額,一直以來,竹林紙業相當重視並投入了大量的精力,除了竹林一貫堅持的信念,我們還對客戶進行了更深一步的了解與溝通,並且在今年(2009年),竹林紙業在武漢的物流集★中區,東西湖區,建立了第二個分工廠——武漢分工廠,以便更好的服務周邊地區,目前正在進行裝修、設備的安置等工作。

                這樣一來,竹林紙業就依靠天津、深圳、武漢三地的工廠及分廠,初步完成了對全國市場的布點策略。[next]

                思考開拓

                中國標簽與貼標:在您看來,哪些因素制約著國內民營皇冠国际企業♀的發展?(規模、資金、人才、管理等方面)

                竺漢明先生:由於起步@ 較晚、引進技術也相對落後等一系列原因,導致目前國內企業與世界一流品牌還有一定差距,同時,由於皇冠国际行業投入比較大,民營企業因資金、人才等因素,面臨難以突破的空間,但隨著國產皇冠国际越來越廣泛的應用於各個行業,各種新的技術、理念源源不斷的流向國內,我想這種差距會逐漸縮短的。

                中國標簽與貼標:正所謂,“酒深也怕巷子深”,竹林紙業從2008年3月份開始出現在華南印刷展上,也標誌著竹林邁向了一個新的發展階段,今後企業在市場推廣方面還有哪些舉措?

                竺漢明先生:在竹林紙業發展的前期,我們是依靠口碑和銷售人員的方式開拓市場,今時今日,我們開始考慮有計劃地增加市場推廣的費用。比如參加展覽,華南是目前國內皇冠国际生產量最大也是最集中的區域,但產品也並不盡完善,也有大量的客戶對我們的產品有需求。我們到華南的目的是填補市場需求的空缺,促進行業的發展,而不是去破壞固有的規律,市♀場的需求是我們的導向,我們要做的就是滿足市場需求。今後我們將每兩】年參加一次該展會。

                親善管理

                中國標簽與貼標:竺漢明先生您親切、謙和,總給人非常溫暖的感覺。請您簡略談談信仰的作用以及“親善管理”策略。

                竺漢明先生:每個企業都是需要信仰的,因為只有明確的企業信仰,才能夠讓企業的成員都堅定地相信,通過這個信仰可以保證企業實現持久的營利!“以仁制人”是我們管理的法寶,堅持換位思考的管理模式是我們員工堅定跟隨竹林發展的根本。親善管理,除了管理者對下屬的態度,企業間的親善策略更為重要,它會影響到一個企業生存力,現在的市場不會產生單方面獨占的情況,只有處理好企業與企業,企業與社會的關系,才會讓你走的更長遠!

                堅定信念

                中國標簽與貼標:隨著艾利、芬歐藍泰標簽、3M等國際巨頭進入中國市場,同時國內皇冠国际企業也越來越多,竹林紙業面臨著怎樣的競爭壓力,又是如何應對的?

                竺漢明先生:競爭的壓力肯定會有,但是多方的、良性的競爭會促進一個行業的發展,竹林紙業要做的不是想方設法的去超越對手,而是虛心的學習其他同行身上的優點,並在持續引進新技術的同時保持←我們“品質第一”的信念,讓竹林穩步發展下去。

                中國標簽與貼標:您曾談到今時今日的材料市場到了“舍利取量”的狀態,在您看來,竹林具備怎樣的競爭優勢來應對今天市場的變化?

                竺漢明先生:當下國內普通不幹膠市場已不●存在暴利,偶爾出現也不過是曇花一現。竹林紙業持續創新,以各種新產品迎合市場不斷變化的需求,做到變化快捷、服務到位,同時延續“誠信為本、品質第一”這一貫堅守的信念,承諾和客戶@共發展,讓廣大客戶堅信選擇竹林是最好的!